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北新建材王兵:主业做到极致 才是拓展新业务的时候

2020-06-24 15:35浏览: 来源:中国企业家杂志   
核心摘要:王兵认为,企业目前面临三大机会……

日前,在2020(第二十届)中国企业未来之星年会暨中国企业家生态大会上,北新建材董事长王兵分享了中国企业目前面临的机会,以及经营者应该如何抓住这些机会。

王兵认为,企业目前面临三大机会,一是行业同质化严重,诸多痛点仍未解决,各行各业都存在供给侧改革机会,实现产业升级;二是国家大力推进市场化改革,企业进行体制机制治理体系改革,将有资源配置效率提高的机会;三是企业自身抓住机会进行转型升级和能力建设。

在守住主营业务的同时,北新建材加大投入进入防水、涂料等新领域。何时进军新业务?如何在规模与利润间做取舍?把握公司发展的节奏?王兵在演讲中一一解答。

北新建材在2004年之前,在中国市场仅排名第三,通过聚焦石膏板业务,三年时间做到行业第一,八年时间做到世界第一。2019年,北新建材实现营业收入133亿元。

王兵透露,龙牌石膏板在中国占领了50%以上的市场份额,在全世界占领了20%的市场份额,这一比例在高端市场中更高。做到这种市场规模后,北新建材才开始拓展新业务。

“主业没有达到30%以上的份额,严格来说都不要去扩展新的市场份额,因为在你的主业里还有无限的空间可以做。”王兵说。“龙牌石膏板做了40年,才做到极致。在这之前我们也接触过很多别的业务,从2004年以来都停掉了。”但现在,北新建材到了拓展新业务的时候。

材拓展新业务的逻辑:围绕企业的核心能力,新业务与核心业务应该既有协同,又有延伸,而不是紧盯着赚钱的生意,或投机性地拓展业务。

王兵表示,北新建材进入防水领域,是基于防水业务的客户群和公司主营业务石膏板的客户群重合度高,都是房地产企业。防水市场行业规模庞大,市场集中度不高。2019年,北新建材以收购的方式快速进军防水行业。

公司相继收购了蜀羊防水、禹王防水、金拇指三家区域龙头防水企业,迅速完成十大防水产业基地全国布局,成为中国防水行业首家央企及防水行业领军企业之一。以北新禹王系、北新蜀羊系、北新金拇指系防水公司为基础进行整合优化,今年正式成立了统一的经营管理平台北新防水集团。

根据北新建材“一体两翼”发展战略——即以石膏板为主体,防水、涂料为两翼,积极开展防水和涂料业务。防水作为未来的重要产品发展路径,北新建材将会以20%防水+20%涂料协同发展,未来防水与涂料都将会是北新建材两大品牌。

涂料业务的可延伸性更强,王兵指出,不仅房地产行业和基础设施需要,未来北新建材还将布局工业涂料,用于化工、军工等各个场景中。“主业没有达到30%以上的份额,严格来说都不要去扩展新的市场份额,因为在你的主业里还有无限的空间可以做。”王兵说。

北新建材希望成为使命驱动的企业,王兵从四个方面解释了北新建材的使命驱动:第一,打造中国制造的品牌;第二,在中国做原创,比如“鲁班万能板”;第三,解决行业痛点,比如漏水是一个常见的问题,于是北新建材决定开拓防水业务;第四,涂料行业被国外品牌“占领”,北新建材决定改变现状,进入这一领域。

“芯片我们做不了,涂料我们还做不了吗?”王兵说。据悉,北新建材目前正在寻找涂料标的公司进行收购,以期做大做强涂料业务。

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