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威盾防水董事长郑贤方:新锐企业如何拿下百强开发商集采

2020-07-17 14:43浏览: 来源:《中国防水》编辑部   
核心摘要:防水规模化品牌聚集是必然,但做精做专,也能获得巨大生存空间。

和其他传统建材行业一样,我国防水行业总体也存在着“大行业、小企业”的低市场集中度和相对产能过剩的情况。随着行业标准的提升和市场竞争的集中,必然推动行业集中度的提升,并导致行业大洗牌。

威盾防水作为近年兴起的新锐防水品牌,2018年下半年面世至今,已拿下了恒大、美的、蓝光、中国铁建、广汇、邦泰、麒龙等多家百强房企的战略集采订单。

近日,威盾防水董事长接受专访时表示,防水规模化品牌聚集是必然,但做精做专,也能获得巨大生存空间。

我国建筑防水材料产量逐年提升,但是目前市场还处于竞争剧烈、生产企业规模小、数量多、市场集中度低的格局之中。防水材料需求与地产新开工面积增速相关性很强,防水材料当前的主要需求来源于新建基建与地产行业。

在房地产“赢者通吃”的背景下,与B端大客户绑定的防水企业一定程度上胜率更大。防水龙头企业也将乘地产龙头的东风,一同扩大自己的市场份额。从去年的数据来看,这些防水企业都达到了30%以上的市场增长率,直接超过了行业平均发展速度。
 

具体而言,有三大发展方向:

一、布局差异化、精细化市场:

针对具备强大的技术创新能力,能不断实现产品种类和质量研发突破的企业,可以选准细分领域、深度布局差异化,从而借助技术和产品的实力铸造自己企业竞争的护城河,将产品做专、做精;

二、借助资本力量赢得发展红利:

依靠规范化运作,使公司具备上市特性,走入资本市场,从而利用更多资源助力企业发展;

三、参与并购和重组:

最近几年央企、上市公司纷纷通过兼并重组、业务扩张、企业竞合等途径参与防水行业竞争,未来几年预计这样的趋势还将持续。对于依靠自身力量发展乏力的中小企业将是另一条不错的发展出路。


与此同时,1.5万亿的巨量修缮市场是另一片不容忽视的蓝海。按照当前国内建筑平均寿命25-30年来看,90年代的建筑已亟需大修,而2000年前后完成的建筑预计将在2025年之后开始有大规模防水修缮的需求。加之当前政策助推的老旧小区改造,修缮市场将成为防水材料行业不容忽视的发展机会。

 

建筑修缮市场对于建筑行业来说并非新鲜产物,但相比于大家熟悉的新建基建市场,郑贤方认为它仍存在着许多不同的行业特征和打法。

服务半径小,区域型中小企业有更好的发展空间。修缮与新建基建不同,门类十分繁杂,虽然每年修缮市场的份额超1.5万亿,但很难形成全国性的订单规模,反而一些区域市场、区域客户和区域品牌有更好的发展空间,这也成为很多小企业生存和转化的生存机会。

服务对象多,找准对象精准营销。修缮行业面向的客户门类很多,小到C端客户的微修缮、B端物业的小区公共区域修缮,大到整体的市政设施、地铁高铁、大型场馆。任何领域都有巨大的市场机会。每个企业应当结合自己的实力、产品模块,注重修缮的质量和成果,并结合自己的技术特性做一个点的打通,避免大而全的布局。

威盾防水基于对行业的了解及市场的清晰认知下,从几年前就开始顺势而为布局修缮市场,目前每年拿下的修缮防水订单总额已达到千万级别。
 

郑贤方认为,好的材料+好的施工安装+好的维护和保养是防水行业未来发展的必然。因此威盾在品牌成立之初,将自己定位于“专业的防水技术及系统化防水解决方案”提供商,把“对防水结果负责”作为自己的价值导向。

经过近几年不断在系统解决方案的模块上进行创新和专业研究,已经在防水材料、家装修缮、民建防水、隧道防水工程、铁路防水工程、地下管廊防水工程、公路路面工程等多个细分领域形成了具有核心竞争力的“完美”系列系统产品。

(责任编辑:admin)
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